Превратите клики в клиентов: магия правильного подбора рекламных каналов в Телеграм
«Аберто!» — сказала бы Гермиона, махнув волшебной палочкой. Если вы не помните, или просто не поклонник Гарри Поттера — это заклинание, открывающее двери.
Итак, заклинание произнесено и перед вами открывается дверь в магию Телеграм.
Вам может показаться такое сравнение притянутым за уши. Но если подумать — в этом реально есть какая-то магия. Вы изучаете некие сухие цифры, смотрите пару скучных графиков и бац — у вас появляется четкое понимание, подходит данный канал для рекламы или лучше посмотреть другие. А дальше в вас просыпается азарт!
И вот уже пролетело полчаса, а вы, подобно старателю времен «золотой лихорадки» все ищете и ищете «самородки» в огромной массе Телеграм-каналов.
Впрочем, давайте уже к делу!
Где искать каналы для размещения рекламы?
Самое простое — нажать на название вашего канала. И среди вкладок «Медиа», «Ссылки» и т. п. нажать вкладку «Похожие каналы».
Но тут возникают нюансы:
Не у всех есть такая вкладка.
Не все каналы там релевантны по аудитории.
Если ваш канал небольшой — вам покажут множество мелких каналов. Рекламу там вряд ли разместишь, а вот для взаимопиара эти каналы вполне подойдут.
Если нашли подходящие каналы, соберите их в табличку. Дальше вам надо будет связаться с админами, узнать цены, а заодно и изучить статистику этих каналов. Как? Расскажу позже.
А пока перейдем ко второму варианту — самому, пожалуй, простому.
Здесь удобный поиск по тематикам и ключевым словам. Тут я думаю вы сами догадаетесь что вам нужно искать)
Нашли? Отлично! Теперь самое время понять где лучше размещаться. Что нас интересует?
Число подписчиков? Да. Но при одинаковом числе подписчиков охват публикаций может сильно отличаться.
Значит нам нужен охват? Да. Но при одинаковом охвате вовлеченность людей может быть разной. Нам потенциально интереснее более активная аудитория. Значит смотрим вовлеченность (ER).
Но как сравнить где выгоднее размещаться? Очень уж отличаются некоторые цифры у каналов, например в 10 и 50 тысяч подписчиков.
И тут нам поможет показатель CV — цена 1 просмотра. По сути это вариация хорошо известного всем, кто связан с рекламой CPM — стоимости 1000 показов.
То есть вот так вот просто — смотрим во сколько нам обойдется 1 просмотр нашего объявления в каждом из каналов. Где CV меньше — там для нас выгоднее.
На скрине выше мы видим, что где-то этот показатель 3,4 руб, а где-то 60 копеек. И теперь вы, как уже опытный аналитик мгновенно поймете где лучше дать рекламу, верно?)
Кстати, вам вовсе не обязательно размещаться потом через биржу. Можете связаться напрямую с админами каналов. Биржей обычно пользуются при массовых закупах — это быстрее и удобнее.
А еще одним большим плюсом ТелегиИн является то, что они берут маркировку рекламы на себя. Админы каналов как правило перекладывают это на заказчика, то есть на вас.
Однако, при всем удобстве работы с биржей, мы с вами понимаем, что там представлен лишь небольшой процент каналов. А где посмотреть другие?
Биржа Телеграм-каналов
Повторяем «Аберто!» и перед нами открывается удивительный мир ресурса Tgstat.
По факту — это большой каталог Телеграм-каналов, который разработчики снабдили мощнейшей аналитикой.
Реальная магия: можно посмотреть число подписчиков любого канала, их прирост, вовлеченность, каналы, где упоминается нужный вам канал (а значит они там или рекламируются или обмениваются рекламой — взаимопиар), список самых популярных постов и многое другое.
Итак, вы можете сразу ввести название нужного вам канала, в строке «быстрый поиск», зайти в каталог региональных или тематических подборок (на там есть не все каналы), либо воспользоваться расширенным поиском.
Подробнее о том, как работать с ТГ стат, я напишу в отдельной статье. А пока ключевые моменты для размещения рекламы.
Находите каналы нужной вам тематики.
Узнаете у админов стоимость размещения.
В ТГ стат смотрите средний охват рекламной публикации (см скрин).
Делите стоимость размещения на охват из п3. Получаете CV — стоимость 1 просмотра вашей рекламы.
Выбираете каналы, где CV меньше и размещаете там рекламу.
Хотяяя. Не спешите с рекламой! Вы что забыли, что некоторые каналы не брезгуют накруткой ботов? Надо нам их проверить на честность!
Как определить накрутки в Телегарм.
Тут все не так сложно.
1. В ТГ стат смотрим сначала на галочку около аватарки канала. Зеленая (как у меня на скрине) — у канала есть подтвержденный владелец в ТГ стат. Черная — на канал были жалобы от рекламодателей. Красная — канал использует сомнительные методы продвижения. Но не галочками едиными)
2. Смотрим график роста подписчиков. У накрутчиков часто заметны ОЧЕНЬ резкие скачки прироста подписчиков. Хотя это же может быть и реклама, верно? Давайте проверим!
3. Заходим во вкладку «Цитирование"и выбираем «Все упоминания». Если дата упоминаний совпадает с пиком на графике роста подписчиков — значит это реклама или взаимопиар. Если нет — похоже накрутка.
4. Во вкладке «Вовлеченность подписчиков» смотрите ER и среднее число взаимодействий. ER может быть тоже высоким (накручивают просмотры). Но если при этом самих взаимодействий мало — значит это накрутка. Например у меня в канале средний охват публикаций (не рекламных) — около 300. Число лаков в среднем около 10. Это не так и много, но видно, что аудитория реальная. У накрутичков условно при охвате в 1000 будет 1−2 лайка. Или вообще 0.
Ну что, друзья. Погружение в магию посевов в Телеграм-каналах завершается. теперь вы знаете:
где искать каналы в Телеграм;
как оценить где эффективнее всего размещаться;
как вычислить злостных накрутчиков и послать их лесом.